Нацельтесь на неуловимого клиента B2B: Почему бренд-маркетинг B2B важнее, чем когда-либо
Потребители — не ЕДИНСТВЕННЫЕ покупатели
Компании, продающие продукты или услуги, часто полагаются на стратегии лидогенерации для привлечения потенциальных клиентов. С появлением смартфонов и других ориентированных на потребителя устройств, люди все больше полагаются на Интернет для поиска товаров и услуг.
Важно признать, что потребители — не единственные покупатели в мире. Есть много других людей, которые принимают решения о покупке каждый день, и с ними может быть трудно связаться, если вы сосредоточите свой маркетинг только на потребителях. Хорошая новость заключается в том, что брендинг B2B имеет большое значение, поскольку позволяет вам охватить эту аудиторию и развивать свой бизнес различными способами. Быть владельцем бизнеса означает, что вы должны заботиться о долгосрочном успехе своей компании.
К сожалению, многие владельцы бизнеса сосредоточены на зарабатывании денег и получении дохода в краткосрочной перспективе. Это ошибка, потому что можно развивать свой бизнес, расширяя охват новой аудитории.
Стратегия, ориентированная на привлечение потенциальных клиентов, часто игнорирует брендинг B2B, потому что владельцы бизнеса уделяют слишком много внимания потребностям потребителей в ущерб бизнес-целям. Брендинг B2B позволяет вам выйти на большее количество рынков.
B2B против B2C
Важно понимать, что покупатели B2B отличаются от покупателей B2C. Различия между двумя группами покупателей значительны и могут влиять на то, как вы продаете им товары.
Например, на клиентов B2B, как правило, больше влияют их коллеги, чем сама компания, а это означает, что вам нужно подумать о том, как их коллеги будут рассматривать ваш бренд и как они будут говорить о нем на встречах.
Другие способы таргетинга на эту демографическую группу включают использование социальных сетей, а также создание контента для отраслевых публикаций и блогов. Все эти инструменты могут помочь вашей компании выглядеть более надежной и заслуживающей доверия, когда она продает клиентам B2B.
Клиенты B2C больше ориентированы на потребителя, а это означает, что у брендов есть вероятность совершить некоторые ошибки при ориентации на эту аудиторию. Компании не имеют такого же уровня влияния на клиентов B2B.
Важно дать вашей компании пространство для роста, обслуживая как потребителей, так и клиентов B2B. Таким образом, вы можете убедиться, что ваша компания находится в хорошей форме для будущего роста.
Преимущества охвата новой аудитории
Как только вы решите ориентироваться на клиента B2B, следующим шагом будет выяснить, как вы можете связаться с ним. Маркетинг для клиентов B2B — отличный способ развития вашего бизнеса, поскольку он позволяет вам находить новых клиентов и зарабатывать больше денег.
Один из лучших способов найти новых клиентов B2B — увеличить охват. Он определяет, сколько людей вы можете охватить своими маркетинговыми усилиями. На охват вашей компании влияют следующие факторы:
Ваш сайт
Ваш контент
Ваше присутствие в социальных сетях
Ваша клиентская база
Увеличение охвата ваших маркетинговых усилий в мире может привести к значительному росту вашего бизнеса.
Ориентация на неуловимого клиента B2B
Использование маркетингового агентства в социальных сетях для таргетинга на клиентов B2B — это один из способов гарантировать, что вы сможете быстро и эффективно направить свои маркетинговые усилия. Использование маркетингового агентства в социальных сетях также может способствовать тому, что ваши маркетинговые усилия B2B останутся согласованными на разных платформах и каналах, а ваши маркетинговые сообщения не будут разбавлены плохой реализацией.
Создание и развитие сильного бренда важно для любого бизнеса.
Маркетинг B2B важен для любого бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C. Однако это особенно критично для тех, кто работает в отраслях с большой конкуренцией. Маркетинг — это то, как вы отличаете свой продукт от других на рынке. Вот тут и вступает в игру брендинг: создавая образ, отражающий всю информацию о вашей компании и ее предложениях, вы даете людям легко усваиваемое представление о том, что делает вашу компанию особенной.
Если вы не знаете, с чего начать или как создать свой бренд, рекомендуется нанять профессиональное агентство маркетинга, которое поможет вам в этом процессе.
Share:
Пред.
Солидарность с Украиной или слактивизм?
След.
Зачем нанимать маркетинговое агентство?
→
Зачем нанимать маркетинговое агентство?
Готовы поговорить?
Оставьте нам свой адрес электронной почты, и мы предоставим вам бесплатную 30-минутную консультацию.