Націльтесь на невловимого клієнта B2B: Чому маркетинг брендів важливіший, ніж будь-коли?
Споживачі – не ЄДИНІ покупці
Компанії, які продають продукти чи послуги, часто покладаються на стратегії лідогенерації, щоб охопити потенційних клієнтів. З появою смартфонів та інших пристроїв, орієнтованих на користувачів, люди все більше покладаються на Інтернет, щоб знайти продукти та послуги.
Важливо визнати, що споживачі — не єдині покупці у світі. Є багато інших людей, які щодня приймають рішення про покупку, і їх може бути важко досягти, якщо ви зосередите свій маркетинг лише на споживачах. Хороша новина полягає в тому, що брендинг B2B має значення, оскільки він дає змогу охопити цю аудиторію та розвивати свій бізнес різними способами. Бути власником бізнесу означає, що ви маєте дбати про довгостроковий успіх своєї компанії.
На жаль, багато власників бізнесу мають вузьку спрямованість на заробіток грошей і отримання прибутку в короткостроковій перспективі. Це помилка, оскільки можна розвивати свій бізнес, розширюючи охоплення нової аудиторії.
Стратегія, яка зосереджена на залученні споживачів, часто ігнорує брендинг B2B, оскільки власники бізнесу приділяють занадто багато уваги потребам споживачів за кошт бізнес-цілей. Брендинг B2B дає змогу охопити більше ринків.
B2B проти B2C
Важливо розуміти, що покупці B2B відрізняються від покупців B2C. Відмінності між двома групами покупців достатньо значні, щоб впливати на те, як ви їм продаєте.
Наприклад, B2B-клієнти, як правило, перебувають під більшим впливом своїх колег, ніж самої компанії, тобто вам потрібно подумати про те, як їхні колеги сприймуть ваш бренд і як вони будуть говорити про нього на зустрічах.
Інші способи націлювання на цю демографічну групу включають використання соціальних мереж, а також створення вмісту для галузевих публікацій і блогів. Усі ці інструменти можуть допомогти вашій компанії виглядати більш надійною та гідною довіри, коли вона продає клієнтам B2B.
Клієнти B2C більше зосереджені на споживачах, а це означає, що бренди мають певну свободу дій, щоб зробити деякі помилки, орієнтуючись на цю аудиторію. Компанії не мають однакового рівня впливу на клієнтів B2B.
Важливо дати своїй компанії певний простір для зростання, обслуговуючи як споживачів, так і клієнтів B2B. У такий спосіб ви можете переконатися, що ваша компанія перебуває в хорошій формі для майбутнього розвитку.
Переваги охоплення нової аудиторії
Коли ви вирішите націлитися на клієнта B2B, наступним кроком буде з’ясувати, як ви можете охопити його.
Маркетинг для клієнта B2B є чудовим способом розвитку вашого бізнесу, оскільки він дає змогу знаходити нових клієнтів і заробляти більше грошей.
Один із найкращих способів знайти нових клієнтів B2B — це збільшити охоплення. Воно визначає, скільки людей ви можете охопити своїми маркетинговими зусиллями. На охоплення вашої компанії впливають такі чинники:
Ваш сайт
Ваш вміст
Ваша присутність у соціальних мережах
Ваша клієнтська база
Збільшення охоплення ваших маркетингових зусиль у світі може призвести до значного зростання вашого бізнесу.
Орієнтація на невловимого клієнта B2B
Використання маркетингового агентства соціальних медіа для націлювання на клієнтів B2B є одним зі способів швидко й ефективно спрямувати свої маркетингові зусилля.
Використання маркетингового агентства в соціальних мережах також може допомогти в тому, що ваші маркетингові зусилля B2B не лише залишатимуться узгодженими на різних платформах і каналах, але й не послаблять ваші маркетингові повідомлення через погане впровадження.
Створення та розвиток сильного бренду є важливим для кожного бізнесу.
Маркетинг B2B важливий для кожного бізнесу, незалежно від того, чи є ви компанією B2B чи B2C. Однак це особливо важливо для тих, хто працює в галузях із великою конкуренцією. Маркетинг — це те, як ви виділяєте свій продукт серед інших на ринку. Ось тут і з’являється брендинг: створюючи імідж, який охоплює все про вашу компанію та її пропонування, ви даєте людям легко засвоювану уяву про те, що робить вашу компанію особливою.
Якщо ви не впевнені, із чого почати або як побудувати свій бренд, тоді варто найняти професійне агентство цифрового маркетингу, яке допоможе вам у цьому процесі.
Share:
Попер.
Солідарність з Україною .чи слактивізм?
Нас.
Навіщо наймати рекламну агенцію для соц. мереж?
→
ГОТОВІ ПОГОВОРИТИ?
Залишіть свій email і ми домовимося про безкоштовну 30 хвилинну консультацію для вашого бізнесу