Celuj w nieuchwytnego klienta B2B: Dlaczego marketing B2B jest ważniejszy niż kiedykolwiek
Konsumenci nie są TYLKO kupującymi
Firmy sprzedające produkty lub usługi często polegają na strategiach generowania leadów, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Wraz z rozwojem smartfonów i innych urządzeń zorientowanych na użytkownika, ludzie w coraz większym stopniu polegają na Internecie, aby znaleźć produkty i usługi.
Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że konsumenci nie są jedynymi kupującymi na świecie. Jest wiele innych osób, które każdego dnia podejmują decyzje zakupowe, a dotarcie do nich może być trudne, jeśli skupisz swój marketing wyłącznie na konsumentach. Dobrą wiadomością jest to, że branding B2B ma znaczenie, ponieważ pozwala dotrzeć do tych odbiorców i rozwijać firmę na różne sposoby. Bycie właścicielem firmy oznacza, że musisz dbać o długoterminowy sukces swojej firmy.
Niestety, wielu właścicieli firm koncentruje się wąsko na zarabianiu pieniędzy i generowaniu przychodów w krótkim okresie. To błąd, ponieważ można rozwijać swój biznes, poszerzając zasięg o nowych odbiorców.
Strategia skupiająca się na generowaniu leadów konsumenckich często ignoruje branding B2B, ponieważ właściciele firm przykładają zbyt dużą wagę do potrzeb konsumentów kosztem celów biznesowych. Branding B2B pozwala dotrzeć do większej liczby rynków
B2B kontra B2C
Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że kupujący B2B różnią się od kupujących B2C. Różnice między dwiema grupami kupujących są na tyle znaczące, że mogą wpłynąć na sposób, w jaki kierujesz do nich marketing.
Na przykład klienci B2B mają większy wpływ na swoich rówieśników niż na samą firmę – co oznacza, że musisz pomyśleć o tym, jak ich współpracownicy będą postrzegać Twoją markę i jak będą o niej mówić na spotkaniach.
Inne sposoby kierowania na tę grupę demograficzną obejmują wykorzystanie mediów społecznościowych, a także tworzenie treści do publikacji branżowych i blogów. Wszystkie te narzędzia mogą pomóc Twojej firmie wyglądać na bardziej niezawodną i godną zaufania, gdy sprzedaje klientom B2B.
Klienci B2C są bardziej zorientowani na konsumenta – co oznacza, że marki mają pewną swobodę w popełnianiu błędów przy kierowaniu reklam do tej grupy odbiorców. Firmy nie mają takiego samego poziomu wpływu na klientów B2B.
Ważne jest, aby dać swojej firmie trochę miejsca na rozwój, obsługując zarówno klientów indywidualnych, jak i B2B. W ten sposób możesz upewnić się, że Twoja firma jest w dobrej formie do przyszłego rozwoju.
Korzyści z dotarcia do nowych odbiorców
Gdy już zdecydujesz się kierować reklamy do klienta B2B, następnym krokiem jest ustalenie, w jaki sposób możesz do niego dotrzeć. Marketing do klienta B2B to świetny sposób na rozwój firmy, ponieważ pozwala znaleźć nowych klientów i zarobić więcej pieniędzy.
Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie nowych klientów B2B jest zwiększenie zasięgu. Twój zasięg określa, do ilu osób możesz dotrzeć ze swoimi działaniami marketingowymi. Na zasięg Twojej firmy wpływają następujące czynniki:
Twoja strona internetowa
Twoja treść
Twoja obecność w mediach społecznościowych
Twoja Baza Klientów
Zwiększenie zasięgu Twoich działań marketingowych na świecie może spowodować znaczny wzrost Twojej firmy.
Celowanie w nieuchwytnego klienta B2B
Korzystanie z agencji marketingowej w mediach społecznościowych w celu kierowania reklam do klientów B2B to jeden ze sposobów na szybkie i skuteczne ukierunkowanie działań marketingowych. Korzystanie z agencji marketingowej w mediach społecznościowych może również pomóc zapewnić, że Twoje działania marketingowe B2B nie tylko pozostaną spójne na różnych platformach i kanałach, ale także, że Twoje komunikaty marketingowe nie zostaną osłabione przez słabą implementację.
Tworzenie i rozwijanie silnej marki jest ważne dla każdej firmy.
Marketing B2B jest ważny dla każdej firmy, niezależnie od tego, czy jesteś firmą B2B, czy B2C. Jest to jednak szczególnie ważne dla tych, którzy pracują w branżach o dużej konkurencji. Marketing to sposób, w jaki odróżniasz swój produkt od innych na rynku. I tu właśnie pojawia się branding: tworząc wizerunek, który obejmuje wszystko, co dotyczy Twojej firmy i jej oferty, dajesz ludziom łatwo przyswajalny obraz tego, co czyni Twoją firmę wyjątkową.
Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć lub jak zbudować swoją markę, warto zatrudnić profesjonalną agencję marketingu cyfrowego, która przeprowadzi Cię przez ten proces.
Share:
Popr.
Po co zatrudniać agencję marketingu …
Nast.
Solidarność z Ukrainą czy slaktywizm?
→
GOTOWY DO ROZMOWY?
Zostaw swój e-mail, a umówimy się na 30-minutową konsultację dla Twojej firmy za darmo